刘备本来是做地边摊的,他为何选择卖草鞋呢?
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公元221年,成都。61岁的刘备身穿衮冕,端坐御座。礼乐声中,群臣三跪九叩,章武“汉”国正式挂牌成立。此时,刘备脑海中突然浮现出自己当年摆摊的情景,之后画面慢慢移动,与朝堂合二为一。他嘴角上翘,露出一丝浅笑。
人生不怕起点低,哪怕摆地摊都有机会。作为弹性最大的职业,因其门槛低、投入少,摆摊深受初级创业者的青睐。据《五帝本纪》记载:舜年轻时到历山耕种,在雷泽捕鱼,在黄河之滨制作陶器,在寿丘制作生活用具,生意做得不亦乐乎。春秋时并称“士农工贾”,“贾”就是摆地摊的人,亮闪闪的四大金牌职业。
“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”。摆摊最贴近市场一线,最有人间烟火气,所以能了解国情,洞察人心。甚至可以说,没摆过摊的创业者是没有灵魂的。
治大国若烹小鲜,创小国先摆地摊。刘备的经历,充分证明了摆地摊的重要性。
摆摊的第一要务,是必须找到人流量大的有利位置。如何找?要做好调查工作,哪里人多哪里人少,同样的区域,位置也有好坏。要么临街,要么居中,当然也要和产品相匹配,否则仍没得赚。
刘备创业初期,三顾茅庐邀诸葛亮出山。诸葛亮的《隆中对》,即确定了刘备集团的战略方向,所谓“未出茅庐,先定三分天下”。说到底,谈的也是地段问题。曹操立足中原,拥百万之众,挟天子令诸侯,咱打不过。孙权据有江东,已历三世,国险民附,只能结盟。荆州为必争之地,益州沃野千里,地广人多主无能,不拿白不拿。
摆摊的第二件事,是要确定产品。一是不能太贵;二是刚性需求;三是有持续性。刘备选择草鞋作为主打产品,眼光到位,符合此三大原则,价格亲民、生活必需、持续性好。
第三是产品切忌求多求全,一定要专注,这样才能让客户形成牢固的认知。刘备牌草鞋,就如武大郎炊饼那般响亮。后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位”,被评为“史上百本最佳商业经典”之首。
蜀汉创业阶段,曹操得天时,孙权得地利,刘备要想实现突围,唯有定位“人和”,才能鼎足而立。如何打好“人和”这张牌?走情感路线,绝对没毛病。
桃园三结义,关羽、张飞誓死追随;刘备三顾茅庐,频频问天下之计,打动诸葛亮出山,以至于诸葛亮对其鞠躬尽瘁;刘备长坂坡摔阿斗,逃避曹操兵锋,犹携十余万众同行,赵云肝脑涂地救阿斗,民众万众归心。但凡提起刘备,皆是仁厚的人设,所谓定位定天下。
最后,摆摊过程,也是最好的自我修炼。
摆摊整天风里来雨里去,并不是付出都有收获。运气好的人一会儿能卖出10双草鞋,运气不好,一天都没开张。不过生意有起伏,心态要放平。摆摊归根结底是填补市场空缺,不是去抢实体店生意。
这种磨砺而出的智慧,让刘备受益一生。有识人眼光,故于草莽之中,他相中了摆摊同行—卖枣的关羽、卖猪肉的张飞,并相持相扶。二人质量之高,能力之强,皆为三国万人敌。当然,最重要的是内心坚强,即使年近五十功业未建,刘备大发“髀肉之叹”,仍不放弃梦想;即便若丧家之犬四处流浪,投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表,犹能屡败屡战,生命力堪称打不死的小强。
不要小觑每一个摊主,他们为生活而努力,就值得尊敬。看似卑微的星火,却蕴藏着人生无限的可能。梦想总是要有的,万一实现了呢?
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